8月16日，朝阳区平房乡的玺悦朝阳开盘了。官方说法是，开盘劲销23.3亿元。296套房源，13分钟后只剩82套房。

这是一份喜报。

这份成绩也符合外界对这个楼盘的认知，地铁6号线、10号线、14号线，临近机场二高速、朝阳北路，附近有龙湖天街、朝阳大悦城，这样的周边条件，让玺悦朝阳成了最近北京楼市最靓的仔，不热销就不正常了。

(相关资料图)

但偏偏就出现了一些不正常的信息。

开盘仅仅三天后，就有朋友发来了玺悦朝阳的清退房源，楼层涉及9层、11层、12层、14层。

这些都是好楼层，正常来讲，选定这些楼层的客户，大概率是真心想买房的。他们排了卡，参加了线上开盘，选到了好楼层，但在三天之后又放弃了。

玺悦朝阳是8月2日拿到销售许可证，那是7月24日高层会议之后的第二周，正是各方对政策出台期望值最浓厚的一段时间。他们开盘是8月16日，从这几天开始，很多人的期望落空了。

短短十几天，大家经历了一轮心理上的大起大落。

从销冠100监测的数据来看，很多楼盘也在经历和玺悦朝阳类似的命运。

7月24日之后的那一周，北京楼市经历了短暂的带看、成交回升，但谁也没想的，这种回升只持续了短短两周。上周，数据又回落了。

排名前十的楼盘，总带看量相比上上周，大概下降了24%。

8月10日到8月20日，大家对政策满怀期待，最后又倍感失落。这十天时间，很多人伤心了。

伤心之后，市场观望情绪再次变得浓厚起来。

那么，仅就热销楼盘玺悦朝阳来说，是不是这个楼盘真的应该放弃，客户的观望情绪是否理智？

玺悦朝阳的旁边，就是保利和光煦境。和光煦境是4月8日取得销售许可证，4月20日开盘，当天卖了28.5亿。

网签，是检验销售海报的试金石。

开盘至今，四个月过去了，和光煦境累计供应317套房源，成交213套，销售率是67.19%。这个成绩非常亮眼。

从供应特征上来看，保利和光煦境拥有一定比例的77平米两居室、88平米三居室，这部分房源比例不高，不到14%，99平米以上的大户型仍然占大头，但他们的网签速度如此之快，只能说明，保利还是有点保守了。

玺悦朝阳与保利和光煦境处于同一地段，品质都不错，从和光煦境的网签数据来看，玺悦朝阳在中长期前景是没有问题的，他们只是有点不走运，赶上了一个特殊的时间点。

和光煦境200多个客户用真金白银，给玺悦朝阳的客户提了一个建议：清退好楼层的房源，可能是一个会让人后悔的选择。

即使如此，我们都能理解客户此时此刻的选择。在一个不确定性非常大的市场情绪里，避险是每个人的应激反应。

费劲心力地在全北京挑选楼盘，看中楼盘之后又经历一系列的选房流程，再好不容易选到好楼层的好房源后，他们突然又放弃了，只能说明大家确实信心不足。

野村综合研究所的首席经济学家辜朝明早在上个世纪90年代就观察到了这个现象，市场参与主体资产负债表的资产端由于资产价格泡沫的破灭而锐降，使得居民和企业处于资不抵债状态。此时，企业会将利润用于还债而不是投资，居民会将收入也用于还债，而不是消费。

这个现象，就是资产负债表的衰退。最近几年，很多家庭正在经历这个过程。

销冠100的观点是，面对发生资产负债表发生的恐惧，什么都不做，是一种保守的防守策略，在不确定性里寻找确定性，才是积极进取的态度。

避免家庭资产负债表衰退的方法，就是重组资产负债表。

具体到在买房这件事上，未购房人群应该避免买到流通性差、保值能力差的楼盘，已购房的人群，可以卖掉手里的劣质房源，置换优质资产。

销冠100梳理了几条选房建议，供大家参考。

1.优先选择现房或准现房

从2021年北京第一轮集中供地以来，市场节奏太快，前面的地块还没销售完毕，后面的地块已经入市，都说打工人内卷，开发商也内卷，市场竞争之激烈，远超想象。

在这个过程中，有些楼盘由于种种原因，没有及时售罄，目前已经进入现房或准现房阶段。这些楼盘的好处，是所见即所得，好与不好，眼见为实。缺点是，品质有差异，买房人要实地去看，仔细挑选。

推荐楼盘：和光悦府、龙樾合玺、金隅云筑、绿城沁园。

2.选择有规划且规划正在落地的区域

城市规划是一个楼盘的未来，楼盘现在的价格，是对未来规划的贴现值。

很多城市面临的困境，是买房人不再相信画饼充饥，对城市未来规划的兑现能力心存怀疑。但我们有足够的理由相信北京，这还是一个唾沫能砸出钉的城市。

推荐区域：十八里店、东坝、大红门、海淀、亦庄、朱辛庄。

3.选择有产品力的楼盘

理由就不用多说了，这是市场下行周期里，开发商唯一能够主动做的事情。

推荐楼盘：和光悦府、中建璞园、君礼著、御湖境二期。销冠100

以下是本周网签成交榜单

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